Что такое CAC Payback
CAC Payback — это срок окупаемости затрат на привлечение клиента. Простыми словами, это время, за которое клиент приносит бизнесу достаточно валовой прибыли, чтобы покрыть расходы на своё привлечение.
Метрика особенно важна для SaaS, подписочных моделей и проектов, где клиентская выручка приходит не сразу, а постепенно.
Зачем нужен CAC Payback
Он нужен для понимания эффективности маркетинга и устойчивости роста. Чем быстрее окупается привлечение клиента, тем легче бизнесу масштабировать продажи и рекламу.
Где используется
CAC Payback применяют в SaaS, e-commerce, fintech, онлайн-сервисах, подписках и performance marketing, где важно считать окупаемость привлечения.
Пример простыми словами
Если компания потратила на привлечение клиента 6 000 рублей, а клиент приносит по 2 000 рублей валовой прибыли в месяц, CAC Payback составит примерно 3 месяца.
Вывод
CAC Payback помогает понять, насколько быстро маркетинговые инвестиции возвращаются в бизнес и можно ли безопасно масштабировать привлечение.
Мини-инструмент
Калькулятор CAC Payback
Показывает, за сколько месяцев валовая прибыль клиента окупает стоимость привлечения.
Автор
