Маркетплейс — это онлайн-площадка, где разные продавцы размещают товары или услуги, а покупатели выбирают, сравнивают и оформляют заказ внутри одной экосистемы.
Примеры маркетплейсов в России: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет и нишевые площадки для услуг, недвижимости, авто, образования или B2B.
Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина
- на маркетплейсе много продавцов и единая инфраструктура;
- площадка часто берет на себя оплату, доставку, выдачу и часть поддержки;
- продавец конкурирует внутри выдачи карточек;
- важны рейтинг, отзывы, цена, остатки и скорость доставки;
- маркетплейс берет комиссии и может задавать правила продвижения.
Экономика маркетплейса
Прибыль = цена продажи – себестоимость – комиссия – логистика – реклама – возвраты
Перед масштабированием важно считать не только GMV, но и реальную маржу после всех расходов.
Когда подходит
Маркетплейсы подходят бизнесу, который готов конкурировать по карточкам, цене, сервису, наличию и логистике. Это канал продаж, но не замена стратегии продукта и юнит-экономики.
Автор
