AOV

AOV (Average Order Value) — это средний чек заказа. Метрика показывает, сколько денег в среднем приносит одна покупка или один заказ.

AOV важен для e-commerce, услуг, маркетплейсов и подписочных продуктов с разовыми покупками. Чем выше средний чек при сохранении конверсии, тем легче окупать CAC, CPO и рекламу.

Формула AOV

AOV = выручка / количество заказов. Если магазин получил 1 200 000 ₽ выручки и 600 заказов, средний чек равен 2 000 ₽.

Как увеличить AOV

Средний чек растёт за счёт комплектов, допродаж, бесплатной доставки от суммы, рекомендаций товаров, тарифных пакетов и работы с повторными покупками. Но повышение AOV не должно резко снижать Conversion Rate.

Автор

Артур Технарь

Digital-специалист, автор Artur Tehnar

Пишу простые объяснения по SEO, маркетингу, ИИ, разработке и цифровым инструментам для бизнеса.

Telegram: @Arturtehnar