GMV (Gross Merchandise Value) — это общий объём продаж товаров или услуг через площадку за период. Метрика часто используется маркетплейсами, агрегаторами, e-commerce-проектами и платформенными бизнесами.
GMV показывает оборот, но не прибыль. В GMV могут входить продажи продавцов на маркетплейсе, заказы до вычета комиссий, логистики, возвратов и скидок. Поэтому GMV важно не путать с выручкой компании и маржой.
Как считать GMV
Базово GMV считают как сумму всех заказов за период. Для управленческой аналитики его полезно раскладывать на количество заказов, AOV, повторные покупки, возвраты и комиссии.
Модель GMV
Когда GMV может вводить в заблуждение
Рост GMV не всегда означает здоровую экономику. Если растут скидки, возвраты, логистика и рекламные расходы, бизнес может увеличивать оборот без прибыли. Поэтому GMV нужно смотреть вместе с ДРР, маржинальностью, ROMI и удержанием клиентов.
Автор
