Conversion Window — это период, в течение которого рекламная система засчитывает конверсию после клика или показа рекламы. Например, если окно конверсии 7 дней, покупка через 5 дней после клика может быть приписана рекламе.
Окно конверсии влияет на отчёты, CPA, ROAS, оптимизацию кампаний и сравнение каналов. Чем длиннее цикл сделки, тем важнее правильно выбрать окно, иначе реклама может казаться хуже или лучше, чем есть на самом деле.
Пример
Для импульсной покупки окно может быть 1–3 дня. Для дорогой услуги, B2B или недвижимости путь клиента может занимать недели, поэтому короткое окно не покажет часть реальных продаж.
Как выбрать окно конверсии
- Быстрые покупки: короткое окно, чтобы не завышать вклад рекламы.
- Длинный цикл сделки: окно должно покрывать путь до заявки или продажи.
- B2B: сверяйте рекламные данные с CRM и сквозной аналитикой.
- Сравнивайте каналы только при одинаковой логике атрибуции.
Связь с атрибуцией
Conversion Window тесно связан с моделью атрибуции, сквозной аналитикой, GA4 и рекламными кабинетами.
Автор
