Контент-маркетинг — это продвижение через полезный, экспертный или развлекательный контент, который помогает аудитории понять проблему, выбрать решение и довериться бренду.
Контент-маркетинг работает в SEO, соцсетях, email, Telegram, блогах, видео, подкастах, кейсах, гайдах и базе знаний. Его задача — не просто публиковать материалы, а вести человека по воронке.
Какие задачи решает контент-маркетинг
- привлекает поисковый и социальный трафик;
- объясняет сложные продукты простым языком;
- закрывает возражения и усиливает доверие;
- помогает прогревать лидов до покупки;
- создает базу материалов для продаж, рассылок и рекламы.
Карта контента по воронке
Проблема
статьи и гайды
статьи и гайды
Выбор
сравнения
сравнения
Доверие
кейсы
кейсы
Продажа
оффер и CTA
оффер и CTA
Как оценивать
Метрики зависят от цели: органический трафик, позиции, дочитывания, подписки, заявки, assisted conversions, LTV и вклад в продажи. Один материал может не продавать сразу, но усиливать всю цепочку касаний.
Автор
