Что такое ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) — это показатель окупаемости рекламных расходов. Он показывает, сколько выручки бизнес получил на каждый рубль, вложенный в рекламу. Метрика особенно важна для performance-маркетинга, интернет-магазинов, Яндекс Директа, VK Рекламы и e-commerce-кампаний.
Если рекламная кампания потратила 100 000 ₽ и принесла 500 000 ₽ выручки, ROAS равен 500%. Это не означает чистую прибыль: в расчёте не учитываются себестоимость, логистика, зарплаты, комиссии и возвраты. Поэтому ROAS нужно смотреть вместе с маржой, ROI, ROMI и юнит-экономикой.
Как считается ROAS
Формула простая: выручка от рекламы / расходы на рекламу × 100%. В рекламных кабинетах ROAS может считаться автоматически, если корректно передаются цели, заказы и выручка. Для точной картины лучше связывать рекламу с CRM, оплатами и сквозной аналитикой.
Где применяется
- оценка рекламных кампаний и групп объявлений;
- сравнение каналов по выручке;
- оптимизация ставок и бюджетов;
- анализ e-commerce и товарных категорий;
- контроль окупаемости performance-маркетинга.
Мини-инструмент
Калькулятор ROAS
Автор
