Юнит-экономика — это расчет прибыльности одной единицы бизнеса: клиента, заказа, подписки, сделки, товара или пользователя.
Она показывает, зарабатывает ли проект на каждом юните после учета расходов на привлечение, производство, сервис, логистику, комиссии и другие переменные затраты.
Какие показатели входят в юнит-экономику
- выручка с клиента или заказа;
- маржинальность и переменные расходы;
- CAC, CPL, CPA и стоимость продаж;
- LTV и повторные покупки;
- окупаемость рекламы и срок возврата вложений.
Быстрая формула
Прибыль на юнит = выручка – переменные расходы – стоимость привлечения
Если прибыль на юнит отрицательная, масштабирование рекламы обычно увеличивает убыток, а не рост бизнеса.
Когда считать юнит-экономику
Ее считают перед масштабированием рекламы, запуском нового продукта, изменением цены, выходом в новый канал и оценкой окупаемости маркетинга. Особенно важна юнит-экономика для e-commerce, SaaS, онлайн-школ, маркетплейсов и сервисного бизнеса.
Автор
