Что такое Deal Velocity
Deal Velocity — это скорость прохождения сделки по этапам воронки продаж. Простыми словами, это показатель того, как быстро лид превращается в реальную сделку.
Чем выше deal velocity, тем быстрее бизнес получает деньги и тем эффективнее работает отдел продаж.
Зачем нужен deal velocity
Он помогает понять, где воронка тормозит, на каких этапах сделки зависают и как можно ускорить цикл продаж. Это важно для роста выручки и управляемости процесса.
Где используется
Deal Velocity применяют в B2B, агентствах, SaaS, корпоративных продажах и всех моделях, где сделка проходит через несколько стадий.
Пример простыми словами
Если раньше сделка закрывалась за 45 дней, а после оптимизации сценария продаж начала закрываться за 25 дней, значит company улучшила deal velocity.
Вывод
Deal Velocity показывает, насколько быстро бизнес превращает интерес клиента в выручку. Это важный показатель эффективности продаж.
Автор
