Что такое ROMI
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель возврата инвестиций в маркетинг. В отличие от ROAS, ROMI смотрит шире: учитывает не только рекламные расходы, но и маркетинговые затраты в целом, например подрядчиков, сервисы, контент, продакшн и аналитику.
ROMI нужен, чтобы понять, окупается ли маркетинг как система. Для корректного расчёта важно связывать расходы, лиды, сделки, оплаты, маржу и повторные продажи. Поэтому метрика тесно связана с сквозной аналитикой, CRM и финансовой аналитикой.
Как считается ROMI
Базовая формула: (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%. Если считать по прибыли, а не по выручке, результат будет ближе к реальной экономике бизнеса.
Когда ROMI полезен
- при оценке эффективности маркетинга за месяц или квартал;
- при сравнении каналов и кампаний;
- при защите бюджета перед руководством;
- при поиске убыточных направлений;
- при построении маркетингового дашборда.
Мини-инструмент
Калькулятор ROMI
ROMI: 220%
Автор
