Что такое ARPPU
ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — это средняя выручка на одного платящего пользователя. В отличие от ARPU, эта метрика учитывает только тех, кто реально заплатил.
ARPPU помогает анализировать монетизацию: сколько в среднем приносит платящий клиент, как работают тарифы, апсейлы, подписки, покупки внутри приложения и повторные платежи. Метрика особенно полезна для SaaS, игр, приложений, подписок и сервисов с freemium-моделью.
Как считается ARPPU
Формула: выручка за период / количество платящих пользователей. Если ARPU низкий, а ARPPU высокий, значит платит небольшая доля аудитории. Тогда стоит анализировать конверсию в оплату, onboarding и ценность платного функционала.
Где применяется
- подписочные сервисы и SaaS;
- мобильные приложения и игры;
- freemium-продукты;
- e-commerce с повторными покупками;
- продуктовая аналитика и монетизация.
Мини-инструмент
Калькулятор ARPPU
ARPPU: 1 500 ₽
Автор
