ДРР — это доля рекламных расходов в выручке. Показатель отвечает на простой вопрос: какую часть денег от продаж бизнес тратит на рекламу. В российском e-commerce, маркетплейсах и performance-маркетинге ДРР используют как быстрый ориентир эффективности кампаний.
ДРР похож на обратную сторону ROAS: если ROAS показывает, сколько выручки приносит рубль рекламы, то ДРР показывает, сколько процентов выручки забирает реклама. Метрику стоит смотреть вместе с ROMI, CAC, CPO, маржинальностью и повторными покупками.
Формула ДРР
ДРР = расходы на рекламу / выручка × 100%. Например, если реклама стоила 100 000 ₽ и принесла 800 000 ₽ выручки, ДРР равен 12,5%.
Калькулятор ДРР
ДРР: 0%
Какой ДРР считается нормальным
Единой нормы нет. Для товара с высокой маржой допустимый ДРР может быть выше, а для низкомаржинального товара даже 10–15% могут быть опасны. Поэтому ДРР нельзя оценивать отдельно от себестоимости, логистики, комиссии площадки и повторных продаж.
Автор
