CPO (Cost Per Order) — это стоимость одного заказа. Метрика показывает, сколько бизнес тратит на рекламу или маркетинг, чтобы получить заказ, а не просто клик или заявку.
CPO особенно полезен для интернет-магазинов, маркетплейсов, доставки, онлайн-услуг и любых проектов, где важен фактический заказ. В отличие от CPL и CPA, CPO ближе к деньгам, потому что привязан к покупке.
Формула CPO
CPO = расходы на рекламу / количество заказов. Если потратили 90 000 ₽ и получили 300 заказов, CPO равен 300 ₽.
Калькулятор CPO
CPO: 0 ₽
Зачем считать CPO
CPO помогает сравнивать рекламные каналы, кампании и товарные категории. Но решение о масштабировании лучше принимать вместе с AOV, ДРР, ROAS и маржинальностью заказа.
Автор
