Маржинальность — это доля прибыли в выручке после вычета переменных расходов. Простыми словами, метрика показывает, какая часть денег остаётся у бизнеса после себестоимости, комиссии, логистики, эквайринга и других прямых затрат.
Маржинальность критична для оценки рекламы. Кампания может давать хороший ROAS и низкий ДРР, но быть убыточной, если товар имеет низкую маржу.
Формула маржинальности
Маржинальность = маржа / выручка × 100%. Маржа — это выручка минус переменные расходы.
Калькулятор маржинальности
Маржинальность: 0%
Почему это важно для маркетинга
Допустимая стоимость заказа зависит от маржи. Если средний чек 3 000 ₽, а маржинальность 20%, на покрытие рекламы и прибыли остаётся около 600 ₽. Поэтому CPO выше этой суммы может быстро сделать продажи убыточными.
Автор
