ARR (Annual Recurring Revenue) — это годовая регулярная выручка бизнеса. Простыми словами, ARR показывает, сколько компания заработает за год на подписках и регулярных платежах, если текущая база клиентов сохранится.
ARR используют в SaaS, сервисных компаниях, B2B-подписках и продуктах с долгим циклом сделки. Метрика помогает оценивать масштаб бизнеса, прогнозировать рост и сравнивать разные периоды без шума от разовых оплат.
Как считается ARR
Базовая формула простая: ARR = MRR × 12. Но в реальности важно учитывать новые подписки, апгрейды тарифов, даунгрейды, скидки и отток. Поэтому ARR лучше смотреть вместе с MRR, Churn Rate, LTV и CAC.
Калькулятор ARR
Введите текущий MRR и ожидаемый месячный рост, чтобы быстро оценить годовую регулярную выручку.
Прогноз ARR: 0 ₽
Когда ARR полезнее месячной выручки
ARR удобен для оценки общей стоимости бизнеса и долгосрочного роста. Но для ежедневного управления всё равно нужен MRR: он быстрее показывает просадки, сезонность и реакцию клиентов на изменения продукта.
Автор
