MRR (Monthly Recurring Revenue) — это регулярная месячная выручка, которую бизнес получает от подписок, тарифов или постоянных платежей клиентов. Метрика особенно важна для SaaS, онлайн-сервисов, агентских ретейнеров и любых моделей, где доход повторяется каждый месяц.
MRR помогает видеть не разовые продажи, а устойчивую базу выручки. Если компания продаёт подписки, важно понимать не только новый доход, но и расширение тарифов, отток клиентов, скидки и возвраты. Поэтому MRR часто анализируют вместе с Churn Rate, Retention Rate, ARPU и LTV.
Что входит в MRR
В MRR обычно включают платежи, которые повторяются регулярно: подписки, ежемесячные тарифы, абонентское обслуживание, сервисные пакеты. Разовые внедрения, настройка, консультации и нерегулярные продажи лучше учитывать отдельно, иначе метрика будет показывать завышенную устойчивость бизнеса.
Зачем считать MRR
MRR показывает, насколько предсказуем бизнес и можно ли планировать найм, рекламу, разработку и операционные расходы. Для маркетинга MRR полезен тем, что связывает заявки и продажи с будущей выручкой, а не только с первым платежом.
Мини-калькулятор MRR
Быстрая формула для оценки регулярной месячной выручки.
MRR после оттока: 399 000 ₽
Пример
Если у сервиса 120 клиентов и каждый платит 3 500 ₽ в месяц, базовый MRR равен 420 000 ₽. Если часть клиентов отваливается, важно смотреть чистый MRR после оттока и расширений тарифов.
Чем отличается MRR от ARR
MRR показывает месячный регулярный доход, а ARR — годовой. Обычно ARR используют для стратегического планирования, а MRR — для ежемесячного контроля роста.
Автор
